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产品筛选与产品线规划
【摘要】：
l 北京某大型医药集团，是中国国内中药行业的领导品牌，也是中药行业的金字招牌。拥有300多个处方药、OTC产品。该医药集团90%的销售来自零售市场。跨越七个品类，有几十家国家保密品种。但国家基本药物的公布，让百年品牌药企遭遇前所未有的尴尬。在基药目录的产品面临大幅降价，曾经为该药企贡献大量真金百银的产品面临重创的危机。
l 与德兴隆合作希望对其产品体系和全产品进行全方位的评估和优化，通过与德兴隆医药管理公司合作。企业明晰的产品营销策略，如何聚焦主力品种，加大对重点产品的资源投入和配置。为顺应最新的基层医疗市场的发展要求，也加大了普药下乡工程，企业明确三至五年的营销发展战略，发挥了核心部门的关键营运作用。
解决途径：
l 利用产品价值模型对所有的产品进行评估；
l 评估主力产品及其产品线的竞争能力和主要的增长瓶颈；
l 分析产品线的竞争品牌的竞争模型及产品的竞争策略；
l 医药企业的盈利模式及产品营销模式分析模型；
l 产品组合管理的主要问题及组合模式对应；
l 产品线管理策略与产品梯队建设方案与实施计划；产品评估与产品线分析的主要方法及工具；企业产品结构调整和最优规划；产品营销属性与目标市场、通路结构的对应关系；
企业产品线发展策略和销售推广计划；
