北京德兴隆医药管理咨询公司 在清华大学举办《老产品突破瓶颈管理与产品升级》公开课

产品和人的生命一样，要经历诞生、成长、成熟、衰退四个周期，而这个周期在不同营销水平的公司，产品的生存时间和空间就会大相径庭，营销过程中存在一个较大的变数，也真正反映了产品竞争地位的差异和营销水平的高下！

一直不赞成有些业内人士动不动就说品牌老化、产品老化，营销始终是一个动态管理过程，一个时刻要解决问题的过程。每一个成长时期产品都会遭遇到这样或那样的问题和瓶颈。突破瓶颈和解决问题是产品营销的常态！可口可乐老不老，125年的历史。阿斯匹林老不老，111年的沉淀。你现在能定性可口可乐处在成熟期还是衰退期？年年攀升的销售额无时无刻不在提醒人们，几百亿美金的年销售额，全球软饮料44%的份额，远远不是可口可乐的终点！可口可乐依旧年均复合增长率为13.6%！有一点值得肯定的是，无论从可口可乐的LOGO的演变还是营销渠道、促销方式、广告策略、销售模式与100多年前的方式和手段已经发生了颠覆性的变化。营销唯一不变的就是变！营销中颠扑不破的真理是：与时俱进！永无止境！

任何一个产品包括药品在内，在市场中销售了五年、十年、二十年都会了出现一些瓶颈，单品年销售三亿、五亿、十亿也只是个开始而远非结束。而药品销售过程中突出的几个瓶颈：1、品牌包装陈旧、形象推广老套，营销手段单一2、价格体系混乱、窜货严重、商业合作度差3、终端推广力度小、终端商积极性不高4、人员销售技能停滞不前、经验成为最大的负累5、宣传推广预算逐渐下调、品牌影响力下降 6、企业多元化经营、跨行业经营、现金流不足7、公司迅速成长，管理人才匮乏8、组织架构冗杂、部门职能交叠严重、考核松泄、管理内耗

“千里之堤、溃于蚁穴”,营销上的任何一个瓶颈都有可能是企业裹足不前的诱因，也可能引发企业倾覆之灾。如果企业有以上的问题，每一阶段着重解决一至两个问题，解决问题时一定要运用政策杠杆，通过绩效管理和考核的手段督促市场问题的解决。绩效考核是销售政策风向标！发现问题、解决问题，积极应对、锐意改革！